挑戦し続けること

こんにちは、採用担当の松本です。本日は2020年の新入社員にインタビューしてきました。

プロフィール

H.I

営業部

商社業界を目指して就職活動を実施、2020年新卒入社。学生時代はラグビー部での活動に明け暮れる日々を送る。

自分で商売をつくりだす商社マンを目指して

会社にはだいぶ慣れてきましたか？

そうですね。コロナの影響で4,5月は全く出社できない日々を送っていましたが、6月以降は少しずつ出社できるようになって慣れてきました。社会人の規則正しい生活のリズムも身についてきたと思います。

学生時代はどんなことをしていましたか？

ラグビー漬けの毎日で週6日、毎日朝昼晩で4～5時間ほど練習していました。本当にしんどいことだらけの毎日でしたけど、そのしんどさに比例してチームの成績は年々上がっていきました。仲間にも恵まれて、今振り返ってみると良い経験だったと思います。

それはすごい経験ですね！　就職活動はどのように進めていましたか？

実は商社業界1本に絞って受験していました。当時の自分の考えなんですけどメーカーは事業の幅に限度があるというイメージでした。自分たちがつくったものしか販売できないのではないかと。一方で商社は自分が売りたいものを自分が売りたい先に売って、自ら需要と供給を生み出す、そういうことができるイメージを持っていたので面白そうだと思って商社業界を志望しました。商社であれば扱う商材はこだわらず食品、鉄鋼、機械や繊維なども見ていましたね。

富永貿易を知ったきっかけは何ですか？

就職活動を始めた最初の頃、部活動の関係で開催された就職イベントの参加案内で知りました。名前を見て貿易商社だと思ったので話を聞いてみようと参加したのがきっかけです。イベントに行くと社長と当時の採用担当の方がいて、連絡先を交換させてもらいました。話が聞きたければいつでも会社に来て、と言われ商社についてより深く知りたいと思ったので会社を訪問したのですが、色々話をするうちに「よかったら受験しない？」と言われ選考に参加するようになりました。

富永貿易への入社の決め手はなんでしたか？

人が良いというのはもちろんですが、自由に働けそうな雰囲気を感じたからです。富永貿易以外からも内定をもらってどうしようか迷っていた時に、先輩社員との面談の機会をもらいました。そのときに「自分はこういうことがやりたいです。」という話をしたら「それ、うちだったらできるよ」と率直に言ってくれて何となく迷いが晴れて、ここに決めようと思いました。

一人前の営業になるため日々試行錯誤

富永貿易に入社してギャップは感じましたか？

ギャップは特に感じませんでした。何かしら感じることはあるだろうと思っていたので、特に違和感がなかったのがギャップかもしれません。人の雰囲気とか、自由な感じなど採用試験の頃に感じたイメージのままでした。

現在はどんな業務をしていますか？

主に全国チェーンの企業の店舗巡回をしています。実際にお客様のアポイントをとって、商談で提案を行って発注をもらうという営業のプロセスが身についてきたと感じます。印象に残っているのは他店でよく売れているからという理由で提案した商品がその店舗では全く興味を持ってもらえなかったことです。同じ会社が展開しているのに店舗によって全く考え方が違うということに気づかされました。

店舗巡回をする中でうまくいったことや楽しく感じることはありますか？

巡回をする中で「ガルシア」有機オリーブオイルを提案すれば売れるのではないかと思い、商品自体の登録がなかったため本部担当に掛け合って新規で登録をしてもらい、実際に店舗に提案して採用されたときは嬉しかったですね。楽しく感じるのはやっぱり商談でお客様とコミュニケーションをとりながら自分の力で商品が採用されるのを実感できたときです。自分の仕事の成果をはっきり数字で見ることができるのも営業の魅力だと思います。

働くうえで周囲のサポート体制はどうですか？

良い意味で自由にやらせてもらっていて感謝しています。私がある企業の研究をしたいといえば店舗視察に行かせてもらえたり、また他のチームの先輩社員の商談に同行したいといえばそれも認めてもらえます。一方で指導するところはきちんと指導していただいてますし、分からないことがあれば質問もしやすいので良い環境で働けていると感じています。

学生の頃は関西で実家暮らしをしていて入社から東京で一人暮らしを始めたわけですが私生活はどうですか？

平日は近所のスーパーで買い物をして自炊しています。週末はたまに走ったり、大学時代の友人と千葉にサーフィンに行ったり、飲みに行ったりしています。コロナの影響もあるのであまり多く出回るわけにはいきませんがワークライフバランスはとれていると感じます。

思い描く将来像

日々仕事をしていく中で成長できている実感はありますか？

色々なお客様と商談を重ねることで年齢や立場関係なく、臆せずコミュニケーションをとれるようになりましたし、自分で色々考えながら商談を進められるようになってきたと思います。商品知識についてもだいぶ身についてきてどういった特徴があるのか、どういったところで販売されているのかというお客様の質問にも応えられるようなってきました。あとこの質問の趣旨とは違うかもしれませんが、日々商談で外出することで車の運転が上手になりました。(笑)

今後挑戦してみたいことはありますか？

今いちばん取り組みたいのは新規顧客開拓です。現在顧客のリストアップなど準備をしているのですが新しいことに挑戦するのが好きなのでワクワクしています。将来的には学生の頃から希望していた海外と接点を持てる輸出入の事業に携わりたいと考えています。日本にある良いもの、面白いものを海外に広めたり、今日本にはないものを海外から引っ張ってくる、そういった仕事ができれば良いなと思います。

夢は大きいですね。その挑戦心を持ち続けて活躍の場を広げていってください！　本日はありがとうございました。